Geomarketing

Betrachten Sie Ihren Markt raumorientiert
Anschaulich – Individuell – Vielseitig

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Geomarketing by Rahlf Consulting

Geo-Marketing ist ein Teilbereich des Marketings und ergänzt den klassischen Marketing-Mix um eine räumliche Komponente. Kartendarstellungen und raumbezogene Analysen werden dabei mit Hilfe einer Geo-Marketing Software (GIS) visualisiert. Die optische Präsentation der Analyseergebnisse in (Land-) Karten schafft einen neuen Zugang. Vielschichtige Zusammenhänge werden so auf einen Blick sichtbar. Geo-Marketing macht sich dabei den Ähnlichkeitseffekt zu Nutze. Firmen oder Personen die ihren Standort in räumlicher Nähe zueinander haben sind häufig in Bezug auf bestimmte Merkmale ähnlich. Viele Informationen sind über die statistischen Ämter frei verfügbar oder können über Drittanbieter sehr feinräumig bezogen werden. Besonders interessant ist es dabei, die firmeninternen Daten (z. B. aus dem Marketing-Controlling oder einer Marktforschung) mit externen Quellen zu verknüpfen.

Ihre Vorteile durch Geo-Marketing:

  • Sie können Ihre Ziele, Ihre Strategie und Ihren Vertrieb besser planen und steuern, da Sie ihre relevanten internen und externen Kennzahlen räumlich vor Augen haben
  • Sie visualisieren Ihren Markt, Ihre Kunden, Ihren Umsatz, Ihr Potenzial und Ihre Wettbewerber in ihrer räumlichen Verteilung
  • Unterstützung bei Standort und Vertriebsgebietsplanung durch Geo-Marketing


Anwendungsbereiche des Geo-Marketings:

Geo-Marketing unterstützt in unterschiedlichen Bereichen des Marketings. Die Anwendungsbereiche sind dabei sehr vielfältig.

Marktdarstellung

  • Erfassung von Kundenprofilen
  • Nachfrage und Angebot visualisieren
  • Regionale Märkte analysieren
  • Marktanteile berechnen und darstellen
  • Geographische Umsatzverteilung visualisieren


Standortplanung:

  • Muster erkennen im Anteil der Warenkategorien und der Standortumgebung
    (z.B. hohes Einkommen => hoher Anteil hochpreisige Warengruppen, niedriges Einkommen => hoher Anteil niedrigpreisige Warengruppen)
  • Planung neuer Standorte
  • Einzugsgebiete definieren
  • Standorte optimieren
  • Potentialerkennung für neue Standorte
  • Optimierung der Entfernung zwischen Standorten
  • Verkürze der Entfernung zu den Kunden durch geeignete Standorte
  • Wettbewerbsanalysen
  • Visualisierung von Infrastruktur


Vertriebsgebietsplanung

  • Definition des Einzugsgebietes
  • Kunden- oder Wettbewerbsschwerpunkte innerhalb des Einzugsgebietes
  • Verdrängungseffekt zwischen eigenen Standorten erkennen
  • Kannibalisierung begrenzen
  • Zuschnitt der Vertriebsgebietes nach unterschiedlichen KPIs
  • Gleichverteilung von Kunden und Neukunden
  • Berücksichtigung von Fahrzeiten


Werbeplanung

  • Reichweiten visualisieren
  • Vertriebsmix festlegen und effizient einsetzen
  • Anpassen von Angeboten an unterschiedliche Kundenprofile
  • Vermeidung von Streuverlusten
  • Effizientes Direktmarketing


Kundenverteilung

  • Regelmäßige Besucherabfragen
  • Hotspots pro Standort visualisieren


Potentialerkennung

  • A/B/C-Klassifizierung zur Kundenstrukturierung darstellen
  • Potentialerkennung
  • Typische Eigenschaften der Zielgruppe (Kaufkraft, Gebäudebestand, Altersgruppen etc.) => Zielgruppendefinition
  • Lokalisierung von Kundenpotentialen

Außendienststeuerung

  • Tourenplanung
  • Routenoptimierung
  • Kunden- und Potentialzuteilung

Konkurrenzbeobachtung

  • Monitoring von Mitbewerbern
  • Konkurrenzdichte ermitteln


Vertriebs- und Marketing Controlling

  • Zusammenhang zwischen Durchschnittsbon und Entfernung zum Standort
  • Regelmäßige Penetrationsauswertungen
  • Geomarketing als Reporting-Tool
  • Bewertung der Vertriebs- / Werbemaßnahmen
  • Rücklaufquoten nach Geo-Gesichtspunkten
  • Bewertung der Potentialausschöpfung
  • Dynamisch Betrachtungen im Periodenvergleich
  • Integration in CRM und BI


Stärken-Schwächenanalyse

  • Unterstützung bei strategischer Planung und Zieldefinition
  • Kombination externer mit internen Daten (z.B. Kaufkraft und Kundendichte)
  • Standortbezogene Unterschiede

Kundenlogin

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